Mid-Market US ProviderAmerykańska Spółka SaaS
Texas, USAThe ChallengeWyzwanie
The client generated a very large number of leads, but the lack of structure meant sales reps were wasting 80% of their time on unready or unqualified prospects. Every lead was treated the same way, leading to chaos, lost opportunities, and a sales cycle that took almost a full quarter to close. Firma generowała tysiące kontaktów miesięcznie, ale brak ustalonego procesu sprawiał, że handlowcy spędzali 80% tygodnia na rozmowach z niegotowymi merytorycznie klientami. Przez traktowanie każdego leada w ten sam sposób, zespół tracił czas, a sam proces decyzji ciągnął się niemal kwartał.
IntegrationWdrożenie
We helped a Texas-based software business organize their lead flow, reducing the sales cycle from 95 to 45 days by focusing the team on closing deals instead of manual prospecting. Wsparliśmy spółkę tworzącą oprogramowanie z Teksasu w poukładaniu procesu sprzedaży. Zmniejszyliśmy 95-dniowy cykl decyzyjny. Zespół handlowy wreszcie zaczął skupiać się na rozmowach o ostatecznym domknięciu umów.